Sales Forecast Definition
Der Begriff kommt aus dem englischen Sprachgebrauch und bedeutet Verkaufsvorhersage. Diese Kalkulation beruht auf einer Marktanalyse und ergibt die zu erwartenden Verkaufszahlen in Abhängigkeit von Parametern wie Preis und den Marktdaten.
Der Sales Manager erstellt den Sales Forecast anhand der bisherigen Sales Reports, Sales Figures und der Beobachtung des Marktes durch die Verkaufssysteme wie PMS, Channel Management System und Yield.
Wie den Sales Forecast richtig benutzen? Mit dem Sales-Forecast Excel Sheet
In das Sales-Forecast Excel Sheet tragen Sie Ihre verkauften Zimmer ein oder exportieren diese aus der Hotelsoftware. Zu bestimmten Terminen (Sonntag auf Montag zum Beispiel) bestimmen Sie die vergünstigten Zimmerpreise und verteilen diese über den Channel Manager oder händisch in die Reservierungssysteme.
Forecast Software
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Sales Forecast - ein Begriff des Fachbegriffs Marketing und Sales
Tags: Sales Forecasting Methods, Sales Force Automation