Sales Department Definition
Der Begriff kommt aus dem englischen Sprachgebrauch und bedeutet Verkaufsabteilung. Diese Sales Departments oder Verkaufsabteilungen gibt es nur in großen Hotels oder Hotelketten.
Verkaufsabteilung Organisation
Die Aufgaben werden hier federführend vom Sales Manager und Revenue Manager unter Aufsicht der Hotelleitung wahrgenommen.
Bei privat geführten Hotels ist der Hoteldirektor verantwortlich oder ein Stellvertreter wie ein Hotelkaufmann. In großen Einheiten werden diese Abteilungen auch gemeinsam als 'Sales and Marketing Department' geführt.
Tools zur Verkaufssteuerung - Sales Department Tasks der Verkaufsleitung
Revenue Managment, Yieldmanagement, Channelmanagement und Sales Forecast, Analyse der Vertriebswege. Die Ergebnisse der Verkaufsabteilung werden im Sales Report zusammengefasst.
Ziele des Sales Departments - Functions - Responsibilities
Oberstes Ziel ist die Optimierung des Revenue per available room, auch RevPAR genannt und der Hotelauslastung. Die Marktbedingungen ändern sich ständig, z. B. nicht zuletzt durch Rechtsprechungen wie durch das Bundeskartellamt zur Meistbegünstigungsklausel. Siehe hierzu auch die Informationen zur Ratenparität.
Eine universelle Verkaufsanleitung gibt es nicht für Hotels - der Erfolg ist immer abhängig von der Finanzierung, der Lage und der Ausrichtung eines Hotels.
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Verkaufshinweise
- Additional Sales
- Aufgaben des After Sales (Departments)
- alle Fachbegriffe Marketing & Sales
- alle Fachbegriffe Hotelempfang
- alle Fachbegriffe Revenue Management
Tipps zur Hotellerie
- Hotelketten weltweit
- Top Hotels Deutschland
- Kostenloser Test Account Hoteldaten Deutschland
- Kennzahlen Hotellerie Deutschland global siehe 'Hotelmarkt Deutschland'
Sales Department Synonym: Verkaufsabteilung
Sales Department - ein Fachbegriff Marketing & Sales
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